金秋上云季,跟着大厂学营销。

释放双眼,带上耳机,听听看~!

        看着大厂,便宜的无法想象的活动,你作为公有云从业者,目瞪口呆?然后心里暗想:大厂玩得起,我等小厂只能等他们活动结束在出击了。如果你有这种想法,你已经输了!

       咱们先回顾一下,云厂商的业务流程:第一步市场调研 — 第二步营销策划 — 第三步活动页面 —第四步活动文案 —第五步广告投放 — 第六步客户注册  — 第七步注册客户跟踪 — 第八步注册客户转化 — 第九步转化客户二次需求挖掘。

        发现了什么?清晰的线上获客流程,引入到线下二次需求挖掘,完美解决了公司业务人员没有客户线索的尴尬,基于注册客户线索,完美转化业绩考核量化。还在等大厂活动结束?每一场活动都是新客户线索的争抢,活动结束后小厂就是一片萧条。

       基础普及完,可能有伙伴会问:他们大厂亏的起,我们做不起这种亏损生意,真的亏损吗?下面来说活动。

一,上云大礼包(翻译:快来买我),注册抽豪礼(翻译:不买也留个客户线索),邀请好友送卡(翻译:给你点甜头给我介绍点客户),充值满返(翻译:不要犹豫,现在充值更便宜)。

二,秒杀爆品,价格低到连笔者看到都摇头叹息,仔细一看活动规则:每人限购1件,是价格太低多了亏不起?不不不!是与其把广告费用给广告厂商,不如让利给客户!牺牲的价差,完美的增加了广告带来的客户转化率!

三,严选新品,注意这个“新”字,直白一点:新产品上线的宣传,就是试用一个月,换了一个更严谨的词!

四,热卖云产品,这不就是市场调研分析的结果,针对线下业务不值得去跑的,放到线上一次打包获得吗?

小结:终端使用者:也是吃着真香,毕竟能低成本获得产品,用谁家不是用呢?

          公有云厂商:不获得大量客户线索,公司养的业务团队怎么去工作,后端养的生产团队多无聊?让公司业务转动起来,远比产品积压,员工闲置,要强太多了。

总结:与其把广告费用给广告商,不如送给客户增加客单转化率,客户真实使用的产品,绝非一台,不止节约了广告费(客单转化成本,不是投放缩减),还能基于获得客户线索,带动整体公司的运转。这何尝不是多赢的一种方式呢?

你,真的看懂了吗?这就是idc云化的流程,idc电商化的营销,你还问:vps与云的区别是啥吗?云,是一种新的信息化系统+电商化运营思维,绝非天天就卖服务器,如果你还在抱怨服务器不好卖的时候,你的对手已经真正明白,tob模式下的云计算,在围绕着企业横向,纵向提供一站式产品与服务了!

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